Pengaruh Flash Sale, Impulsivity dan Fear of Missing out (Fomo) Terhadap Doom Spending pada Mahasiswa di Kota Makassar Sebagai Variabel Mediasi

Abstract

Perkembangan teknologi digital dan e-commerce telah membawa perubahan besar dalam perilaku konsumsi, terutama di kalangan Generasi Z. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh flash sale, impulsivitas, dan Fear of Missing Out (FOMO) terhadap perilaku doom spending pada mahasiswa di Kota Makassar. Metode yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif dengan teknik survei, di mana data dikumpulkan melalui kuesioner terstruktur yang disebarkan kepada mahasiswa. Analisis data dilakukan menggunakan regresi linier untuk menguji hubungan antar variabel. Hasil penelitian menunjukkan bahwa flash sale dan FOMO memiliki pengaruh signifikan terhadap perilaku doom spending. FOMO ditemukan memiliki pengaruh yang lebih dominan dibandingkan variabel lainnya. Selain itu, impulsivitas berperan sebagai variabel mediasi yang memperkuat pengaruh flash sale dan FOMO terhadap perilaku doom spending. Temuan ini menunjukkan bahwa aspek psikologis, seperti kecemasan sosial karena takut tertinggal dan sifat impulsif, turut mendorong perilaku konsumtif yang tidak terencana. Penelitian ini memberikan implikasi penting bagi pelaku e-commerce dalam menyusun strategi pemasaran yang tidak hanya menarik secara visual, tetapi juga memanfaatkan urgensi dan eksklusivitas. Selain itu, hasil ini juga memperkaya literatur akademik mengenai perilaku konsumen digital, khususnya pada generasi muda yang sangat terpapar teknologi. Penelitian ini mendorong perlunya edukasi finansial untuk meningkatkan kesadaran mahasiswa terhadap pengelolaan konsumsi di era digital yang serba cepat dan kompetitif.